如今，智能手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)很普及，智能手機(jī)市場也在醞釀了兩年之后迎來了鼎沸時(shí)期，眾多的手機(jī)廠商都積極投身于這片紅海之中，尤其是中國本土手機(jī)廠商，在推動(dòng)智能機(jī)普及的道路上功不可沒，然而在這些本土廠商們高歌猛進(jìn)的道路上，卻赫然屹立著四座大山：蘋果、華為、聯(lián)想以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　蘋果--難以逾越的價(jià)格門檻

　　說起蘋果，大家自然聯(lián)想到“高端”、“高價(jià)格”。蘋果將高端手機(jī)的話語權(quán)牢牢的掌握在手中，每年只出一款iPhone，每款都是高端精品，價(jià)格也高居不下。但即使是四五千元--幾乎相當(dāng)于一個(gè)普通工薪階層一個(gè)月的收入，也還是擋不住人們購買iPhone的熱情。而中國的本土手機(jī)甚至國際品牌廠商們，至今無人敢“越雷池一步”，將價(jià)格定在iPhone之上。國產(chǎn)品牌的智能機(jī)，定價(jià)多集中于1000-2000元區(qū)間，占比高達(dá)87%，定價(jià)在2000元以上的的比例僅有14%；定價(jià)在4000元以上的幾乎沒有；可以說蘋果是國內(nèi)廠商遙不可及的大山，連想翻過的心都沒有。

國產(chǎn)品牌手機(jī)價(jià)位分布（數(shù)據(jù)來源：ZOL）

　　價(jià)格的背后就是利潤的高低，僅蘋果一家?guī)缀跄米吡耸謾C(jī)行業(yè)75%的利潤，三星又占有了15%的利潤；而剩下的國產(chǎn)品牌們僅能共同分食幾個(gè)點(diǎn)的利潤。

　　華為：高低通吃、背靠大樹好乘涼

　　華為本身是做通訊設(shè)備起家的，在前幾年初涉手機(jī)行業(yè)之時(shí)，華為只是開發(fā)一些面向非洲市場的低端功能機(jī)，而自去年起，華為在手機(jī)市場尤其是智能機(jī)市場突飛猛進(jìn)，以榮耀（Honor）為首的U系列智能機(jī)，不僅在中國市場盆缽皆滿，在歐美等海外市場的成績也很亮眼。今年華為再接再厲，推出的超薄智能機(jī)Ascend P1 同樣得到了市場的認(rèn)可。

　　華為在手機(jī)的產(chǎn)品線上布局完善，500元以下機(jī)型有17款、500-1000元的機(jī)型有25款，1000-1500元的機(jī)型10款，1500-2000元的機(jī)型5款，2500元以上的機(jī)型1款；華為可以說是高、中、低端通吃，逐步吞食其他本土手機(jī)廠商的空間。

　　華為目前手機(jī)部門工程師已經(jīng)接近一萬人，這在國內(nèi)手機(jī)公司里是首屈一指的。大規(guī)模的投入同樣給華為的手機(jī)研發(fā)帶來了飛躍的發(fā)展，華為的手機(jī)研發(fā)實(shí)力是目前國內(nèi)所有廠商中唯一可以達(dá)到世界級(jí)水準(zhǔn)的。另外，今年成功推出全球首款四核芯片海思半導(dǎo)體也隸屬華為旗下，華為成為繼蘋果，三星之后第三個(gè)具有芯片研發(fā)能力的公司。在手機(jī)行業(yè)硬件軍備競賽日益激烈的背景下，擁有自身芯片研發(fā)實(shí)力的公司無疑可以占到先發(fā)優(yōu)勢。

　　華為作為國內(nèi)第一通訊設(shè)備商，目前正在把手機(jī)作為企業(yè)新的增長點(diǎn)，其積累了十多年的渠道資源以及雄厚的資金也為華為手機(jī)部門提供了有利條件，而這些優(yōu)勢都是其他本土手機(jī)廠商所不具有的。

　　聯(lián)想：有背景、有特權(quán)的“關(guān)系戶”

　　聯(lián)想在今年一舉超越宏碁和戴爾，成為全球第二大PC生產(chǎn)商。聯(lián)想集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官楊元慶表示，隨著智能手機(jī)、平板電腦、智能電視等新型設(shè)備的涌現(xiàn)，集團(tuán)已進(jìn)入“PC+”的新時(shí)代。

　　盡管聯(lián)想前兩年斥重金打造的樂Phone并沒有獲得預(yù)想的成功，聯(lián)想的手機(jī)研發(fā)和管理能力也一直受業(yè)內(nèi)人士吐槽，但聯(lián)想擁有其自身特有的優(yōu)勢：一是品牌和渠道，隨著聯(lián)想在全球PC市場上的迅速發(fā)展，其品牌形象大幅提升，另外聯(lián)想在國內(nèi)PC市場具有無可比擬的優(yōu)勢地位，在賣場和渠道布局上擁有絕對(duì)的優(yōu)勢；二是供應(yīng)鏈優(yōu)勢，聯(lián)想是國內(nèi)唯一躋身全球半導(dǎo)體采購前十名的公司，加之現(xiàn)在筆記本、平板電腦、手機(jī)等設(shè)備中的屏幕、內(nèi)存、電池等核心零組件供應(yīng)商日趨集中，使得聯(lián)想擁有天然的供貨和價(jià)格優(yōu)勢。

　　面對(duì)聯(lián)想這樣的“量大、穩(wěn)定”的優(yōu)質(zhì)客戶，供應(yīng)商們也愿意與其積極合作，甚至?xí)?ldquo;特別照顧”。例如，聯(lián)發(fā)科的智能手機(jī)芯片MT6573，MT6575發(fā)布之初，均是優(yōu)先支持聯(lián)想率先發(fā)布新品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士向52RD透露，聯(lián)發(fā)科最新的雙核芯片MT6577將仍然是聯(lián)想率先發(fā)布新品。同樣，英特爾在重返手機(jī)市場后在中國首先選擇的也是聯(lián)想，手持英特爾的“綠卡”，聯(lián)想發(fā)布了國內(nèi)第一款X86手機(jī)K800。另外手機(jī)芯片巨頭高通也同樣十分重視與聯(lián)想的合作關(guān)系，在今年的CES上與聯(lián)想高通發(fā)布了全球第一款高通芯片的智能電視。

　　聯(lián)想擁有強(qiáng)大的品牌和渠道實(shí)力，在推廣其手機(jī)產(chǎn)品時(shí)可以借用PC打下的江山；在零組件供應(yīng)上，聯(lián)想擁有別家廠商所不具備的“優(yōu)先”特權(quán)，再加上聯(lián)想本身的采購量巨大，使其擁有更大的議價(jià)空間；面對(duì)聯(lián)想這樣的“關(guān)系戶”，其他本土廠商只能羨慕嫉妒恨了。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來襲 “虧錢”成為流行？

　　傳統(tǒng)的手機(jī)廠商大多秉持著“低調(diào)做機(jī)、悶聲發(fā)財(cái)”的策略；而自去年下半年起，小米、盛大、阿里等互聯(lián)網(wǎng)聲勢浩大的進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)，尤其是今年奇虎360的加入，更是大打“虧錢”牌，打著“讓用戶以最低的價(jià)格購買手機(jī)”的旗號(hào)，大力推行低價(jià)策略來擠壓其他手機(jī)廠商，隨著不斷有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入手機(jī)行業(yè)中來，“價(jià)格戰(zhàn)”也越來越激烈。由于傳統(tǒng)手機(jī)廠商主要的銷售方式是公開渠道和運(yùn)營商定制渠道；在公開渠道方面，渠道的成本支出占據(jù)手機(jī)利潤的很大一部分，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多采用網(wǎng)絡(luò)訂購方式，節(jié)約了渠道成本，可以更容易控制產(chǎn)品價(jià)格，在價(jià)格的對(duì)比上，傳統(tǒng)手機(jī)廠商只能暗自叫苦。

　　值得傳統(tǒng)手機(jī)廠商注意的是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展大多都有一個(gè)特點(diǎn)：大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以發(fā)展這么快，都是前期不計(jì)成本的燒錢的成果。從新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站再到百度、騰訊，前期都是依靠大量的風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展起來的，現(xiàn)在的電商京東、凡客依然在靠燒錢來維持；可以說燒錢是互聯(lián)網(wǎng)的基因，如今互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)依然保留這個(gè)基因。雷軍曾經(jīng)說過：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒錢只要不翻車就能贏。雖然小米手機(jī)以現(xiàn)在的售價(jià)，硬件成本上已經(jīng)開始盈利；但是我們相信，雷軍最開始做手機(jī)時(shí)確實(shí)是做好了不賺錢的準(zhǔn)備，只是小米手機(jī)發(fā)布之后獲得了空前的關(guān)注，出貨量猛增，而采購成本隨著量大而降低，“不小心”實(shí)現(xiàn)了盈利而已。現(xiàn)在的小米經(jīng)過多次融資，坊間傳言估值已經(jīng)達(dá)到了40億美金，小米也有了足夠的糧草來打價(jià)格戰(zhàn)，但其他傳統(tǒng)手機(jī)廠商卻在“價(jià)格戰(zhàn)”上傷不起。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示：有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入手機(jī)市場，完全是來“攪局”的，以公開成本來揭露行業(yè)利潤，表面看上去是幫助用戶看到透明的價(jià)格，但實(shí)際上卻是“損人不利己”的行徑，傳統(tǒng)手機(jī)廠商不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠靠燒錢來支撐，沒有利潤，這些傳統(tǒng)手機(jī)廠商們只能關(guān)門；據(jù)消息人士向52RD爆料，現(xiàn)在深圳已經(jīng)有很多小設(shè)計(jì)公司關(guān)門歇業(yè)，這個(gè)行業(yè)被攪得混濁一片，看不清前路。

　　不過，有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入到手機(jī)行業(yè)，是抱著“玩票”的心態(tài)，人云亦云的摻和一下；傳統(tǒng)手機(jī)廠商們只需守住陣地，專注產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品的競爭力，定能“撥開浮云見月明”。（Joyce Dong）

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